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Máster en Comercio Internacional



Objetivos
  • Formar profesionales especialistas en el área del Comercio Internacional.
  • Permitir a los profesionales actualizar y ampliar sus conocimientos.
  • Dotar a los participantes de los conocimientos necesarios para el desarrollo de estrategias de internacionalización.
  • Proporcionar una sólida base técnica sobre los aspectos operativos del Comercio Internacional.
  • Combinar la formación tradicional en comercio internacional con las habilidades directivas más actuales: idiomas, protocolo y comercio electrónico.>


Temario
Aspectos básicos de la gestión de la empresa internacional y Dirección Estratégica
La estrategia en el Comercio Internacional
Fundamentos prácticos de la Dirección estratégica
Dirección y empresa
Dirección estratégica
Elaboración del Plan estratégico
Análisis y desarrollo
Estrategias de desarrollo empresarial
Consolidación e implementación
Organización empresarial
Dirección y Gestión Estratégica
El plan de internacionalización en las pymes: Creación del plan de empresa
Introducción a la operativa del Comercio Internacional

Habilidades Directivas básicas
Trabajo en Equipo y creación de equipos de alto rendimiento
Técnicas de Negociación

Marketing Internacional
Marketing Internacional
Aplicaciones prácticas de Marketing

Internet y las tic
Internet y Comercio Exterior
La Promoción Internacional en Internet
E-commerce
La creación de la web corporativa

Contratación Internacional
Contratación Internacional
Arbitraje / Fraude
Introducción a la Gestión de compras
Gestión de compras internacionales
Gestión de la calidad
La marca

Financiación
Medios de Pago Internacionales
Financiación del Comercio Exterior
Cobertura de riesgos
Ayudas oficiales a la Exportación
Financiación de la construcción naval

Transporte Internacional y logística
Organización del transporte internacional
Transporte aéreo / marítimo / terrestre
Transporte de mercancías perecederas
El seguro de mercancías
Aspectos económicos del transporte internacional
  Fiscalidad y gestión aduanera
Intercambios intracomunitarios
Intercambios con terceros países
El despacho en factoría
Controles en frontera

Protocolo
Aspectos básicos de Protocolo Internacional
Protocolo empresarial

Gestión de los Recursos Humanos en terceros países
Planificación y Gestión de los recursos humanos
El entorno jurídico laboral en terceros países

Habilidades Directivas Avanzado + outdoor training
Planificación, organización y gestión del tiempo
Desarrollo del comportamiento directivo y liderazgo
Técnicas eficaces de comunicación
Gestión de conflictos
Motivación
Presentaciones eficaces
Coaching

Finanzas para no financieros
Introducción a la contabilidad
El balance de situación
La cuenta de resultados
Análisis del balance y la cuenta de resultados
Control de costes y control presupuestario
Métodos de valoración de empresas e inversiones
El control de gestión
¿Cómo, dónde y cuando invertir mi dinero?
El estado de los cambios del patrimonio neto

Tesorería y Financiación
La gestión de tesorería y del circulante
Autofinanciación y crecimiento
Productos bancarios

Talleres y Conferencias

Marca persona (No incluido en E-learning)
Estrategia y personas
Evaluación de potenciales + Gestión del tiempo
Herramientas 1 + Esbozo del PEP
La marca (Significado, justificación, valor)
Protocolo
Motivación y hábitos
Emociones y sentidos
Notoriedad y visibilidad de la marca
Herramientas 2
Realización del PEP

Idioma 50 h.



Profesores
MARIANO VA MARTÍN
Bachelor en Relaciones Internacionales por la Southwestern University, Georgetown, Texas. Master en Relaciones Internacionales, especialización en Económicas/Marketing, por University of Miami, Coral Gables, Florida. Licenciado en Derecho por Nova Southeastern University Shepard Broad Law Center, Fort Lauderdale, Florida. Gerente del Consejo Regulador de la Denominación de Origen Ribeiro. TEAIS, S.A., Arteixo (La Coruña), septiembre 2007 - julio 2008, dpto. Comercio Exterior y International Project Manager. Mariano A. Va, P.A., abogado, Sarasota, Florida, febrero 2004 - abril 2007. Abogado, United States Air Force Auxiliary Civil Air Patrol, Florida Wing, SRQ Composite Squadron, octubre 2006 - abril 2007. Abogado, Capitán, Carrion Immigration Law Group, Sarasota, Florida, julio 2003 - enero 2004. Abogado, Peter J. Jaensch Immigration Law Firm, P.A., Sarasota, Florida, septiembre 2002 - julio 2003. Asistente, Jennings & Valancy, P.A., Fort Lauderdale, Florida, septiembre 2001 - noviembre 2001. Kurzban Kurzban Weinger & Tetzeli, P.A., Miami, Florida, junio 2001 - agosto 2001. Asistente, Akureyri International, Incorporated, Miami, Florida, julio 1995 - junio 1999. Marketing, Julio Iglesias International Wine Selection, enero 1996 - junio 1998.
JOSÉ ANTONIO MARTÍNEZ
Ingeniero Técnico Industrial, Master en Gestión de Empresas del Automóvil por la Universidad de Vigo. Curso Superior de Sistemas de Información por la Escuela de Negocios Caixanova. En la actualidad es Responsable de Recursos Humanos Profesionales de PSA Citroën. Ha ejercido responsabilidades en las áreas de Calidad, Sistemas de Información y Dirección de Proyectos tanto en PSA como en Pymes.
GUILLERMO DE LUIS
Ingeniero Superior Industrial por la ETSII de Barcelona. Ha trabajado en el Grupo PSA, en las secciones de Métodos Ferraje y Métodos Control en la UP de Vigo. Ha sido responsable de la Dirección de Operaciones de UTM. Socio-Fundador de la Consultoría EOSA. Director de Desarrollo Corporativo de COREN. Es socio-director de Improvia.
CARLOS CASAL
Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Santiago de Compostela. Master en Dirección de Empresas por la Escuela de Negocios Caixanova. Técnico Superior en Prevención de Riesgos Laborales. En la actualidad es Director de Recursos Humanos en Benteler Automotive Vigo. Ha sido Director de Recursos Humanos en Viza Automoción y Director Administrativo en Linorsa.
ALBERTO NANCLARES
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales porla Universidad Autónoma de Madrid. Ha sido Consultor en Price Waterhouse Coopers y en la actualidad es Gerente de Bodegas Nanclares
MÓNICA COUSO
Licenciada en Psicología por la Universidad de Santiago de Compostela. Especialista en Formación, Consultoría, y Psicología de las Organizaciones por la Universidad Complutense de Madrid. Curso de Especialización en Dirección y Gestión de RRHH en InGaFor. En la Actualidad es consultora de formación, gestora de proyectos psicosociosanitarios
GEORGE R. C. HALL
Licenciado en Lenguas Modernas, MA. Universidad de Oxford. Diplomado en Mercados de Exportación y Marketing Internacional. Consultor de Comercio Internacional. Promotor del ICEX en el Plan PIPE y Asesor del ICEX en el Plan APEX. Asesor en materia de Comercio Exterior de 34 PYMES Gallegas.
IÑAKI URDIALES
Licenciado en Ciencias Económicas y empresariales por la Universidad del País Vasco, Master en Asesoría Fiscal por la Universidad de Deusto y Master en Gestión financiera por la Universidad de Deusto. Ha sido Controller de Gestión y adjunto a Gerencia en Hispanomoción S.A. (Grupo PSA) y Director Económico Financiero de Recambios Vizcaya S.A. Actualmente es director financiero de Blusens
NATALIA ALVARIÑO DÍAZ DEL RÍO
Licenciada en Económicas, MBA por la Escuela de Negocios Caixanova, Responsable del Web de Internacionalización en el Consorcio Zona Franca de Vigo.
ALEJANDRO MARTÍN
Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid. Máster Marítimo por la Universidad Pontificia de Comillas cursando la especialidad de Negocio Marítimo y Derecho Marítimo. Asimismo es Diplomado por la Escuela de Práctica Jurídica de la Universidad Complutense. Fue becado en el Parlamento Europeo para la realización del estudio "Situación de la pesca en España", publicado por dicho parlamento en 1994. Ha sido Director del Departamento de Aduanas en la empresa ALTIUS, S.A. Actualmente es Director del Departamento de Aduanas de Sociedad Textil Lonia que comercializa las marcas Carolina Herrera y Purificación García.
ROSA GUERRA
Licenciada en Ciencias del Mar. Master en Negocio y Derecho Marítimo por la Universidad Politécnica de Cataluña. Especialista Universitario en Comercio Exterior y Master en Dirección de Empresas. Ha sido operativo de tráfico en Atlantic Internacional Forwarding, S.A. y adjunta a gerencia en Navetrans S.A. En la actualidad es Sales Manager en Kuehne & Nagel y colabora como asesora independiente para diferentes organizaciones.
ANA VICTORIA MARTINEZ FERNANDEZ
Licenciada en Veterinaria, especialidad Bromatología, Sanidad y Tecnología de los alimentos por la Universidad de León. Colaboradora de Cátedra Apoyo al departamento en docencia e investigación. Formación científica. Análisis químico, biológico y microbiológico de alimentos, Cátedra de Industrias de la Carne, la Leche y el Pescado. Universidad de León. Colaboradora de cátedra Apoyo al departamento en docencia e investigación. Formación en Cromatografía líquida de alta eficacia. Realización de análisis de alimentos por cromatografía líquida en WATERS ESPAÑOLA, S.A. Diplomada en Sanidad y Salud pública, Higiene de los alimentos y Epidemiología por la Escuela Nacional de Sanidad. Coordinadora de Sanidad Exterior en 2005 donde se encarga de la coordinación del equipo de inspectores sanitarios en frontera de alimentos procedentes de terceros países, destinados a la importación, exportación, tránsito e introducción bajo control aduanero. Emisión y certificación de dictámenes sanitarios. Gestión de los PIFs Vigo Puerto, Vigo Aeropuerto y Marín Puerto. Gestión de riesgos alimentarios. Auditora interna del laboratorio de control oficial de alimentos de la Dependencia, Investigación en biotoxinas marinas. Jefa Dependencia Provincial de Sanidad. Dirección de un equipo de salud pública: Atención médica al viajero internacional, Vigilancia y control sanitario de medios de transporte internacional, Control y análisis de estupefacientes procedentes del tráfico ilícito.
  JOSÉ MANUEL MARTÍNEZ
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Programa de Dirección General por el IESE. Ha sido director de promoción de negocios de la dirección territorial del BBVA Galicia- Asturias.
ÁNGELES AGUADO
Licenciada en Derecho. Master en Derecho Marítimo y Comercio Internacional por la London Guildhall University. Ha sido Directora de Información del International Maritime Bureau de la Cámara de Comercio Internacional. En la actualidad es Legal Assistant en Sealion Shipping Limited, Reino Unido.
YVAN MORDRET
Master en Dirección y Gestión del Comercio Exterior (Universidad de Santiago de Compostela, España). Tesina LEA (Lenguas Extranjeras Aplicadas al Comercio Internacional)-(Inglés-Alemán)-(Université du Maine-Le Mans, Francia y Paderborn, Alemania). Licenciatura LEA (Inglés-Alemán)-(Université du Maine-Le Mans, Francia). DEUG (Título de Estudios Universitarios Generales) LEA (Inglés-Alemán)-(Université du Maine-Le Mans, Francia). Responsable Logística de Exportación en ROBERTO VERINO DIFUSIÓN, S.A. Encargado de Compras de complementos y fornituras Mujer (además de la Gestión Logística de Exportación) en Roberto Verino Difusión, S.A. del 20 de febrero del 2006 al 31 de marzo del 2008. Responsable de Exportación en Codeor, S.L. del 30 de septiembre del 2002 al 15 de febrero 2006. Premio a la Internacionalización otorgado por la Confederación Empresarial de Ourense el 14 de abril de 2005. Relaciones Públicas-intérprete de conferencias (Español-Inglés) del 20 al 26 de mayo del 2002 (Casa de la Juventud de Santiago de Compostela).
ROBERTO MIGUEL RODRÍGUEZ DE PRADO
Ingeniería Industrial, especialidad en Organización Industrial, MBA Master en Dirección e Innovación en Empresas. Gestor de Sistemas de Gestión de Calidad y Medioambiental. Técnico Superior en Prevención de Riesgos Laborales, esp. de Seguridad en el Trabajo, Higiene Industrial y Ergonomía y Psicosociología Aplicada Consultor en Seguridad Industrial. Responsable de Servicios Integrados en FACTORIAS VULCANO, S.A., Responsable de Servicios Integrados (Caildad, MA, PRL e I+D+i). Desde 23/04/2001 hasta la actualidad. NORCONTROL SOLUZIONA. Técnico Dpto. Calidad, MA y PRL. NORPREVENCIÓN, S.L.: Técnico PRL.
RODOLFO PATO GARCIA
Bachelor of International Commerce Degree, National University of Ireland, Galway – 1994-1997. Curso Superior de Comercio Exterior – Zona Franca de Vigo – 2002-2003. Director Comercial – Apoderado en Maderas Iglesias, S.A. 1997/Actualidad
ESTER TÁBOAS VÁZQUEZ
Licenciada en Derecho, Técnica Superior en SEGAPI Corpo Superior de Administración da Xunta de Galicia, Grupo A
SANDRA MESIAS OTERO
Licenciatura publicidad y rr.pp Master experto universitario en marketing (UNED) Curso superior de Dirección de Recursos Humanos (INGAFOR) Directora Regional y Responsable de Recursos Humanos Nacional, Tesal (2003-2007)
MARCELO TOURAL
Ingeniero Industrial, especialidad en Organización Industrial por la Universidad de Vigo. Executive MBA por el Instituto de Empresa Postgrado y Logística en el Centro Español de Logística. Postgrado en Control y Gestión de la Calidad por la UNED. En la actualidad es Responsable del área de Consultoría Logística y de Operaciones de Atos Origin.
MARÍA FRAGA
Licenciada en Derecho por la Universidad de Santiago y Master en Administración Marítima y Gestión Portuaria por la Universidad de La Coruña. Postgrado en Comercio Exterior por la Cámara de Comercio y Título Oficial de Capacitación Profesional para el transporte internacional de Mercancías. Actualmente es responsable de venta interna en Kuehne & Nagel, S.A. y desarrolla tareas de formación para nuevos empleados.
JAVIER VALES
Coordinador de Compras Corporativas del Grupo Coren. Licenciado en Ciencias Políticas y de la admón. (Especialidad en Estudios Internacionales). Master en Dirección y Gestión de Negocios Internacionales. Curso Superior de Compras y Aprovisionamientos. Postgrado en Especialización sobre la Unión Europea. Diplomado en Comercio Exterior
ALFONSO LAGE
Técnico Especialista en Comercio Internacional. Actualmente trabaja en el Departamento de Aduanas de Altrans Fast Cargo S.A.
MIGUEL BRAVO
Técnico Especialista en Comercio Internacional con más de veinte años de experiencia en el campo de la gestión aduanera. Jefe de Sección en el Departamento de Aduanas de Altrans Fast Cargo S.A.
ENRIQUE BORRAJO
Licenciado en Derecho y Filosofía y Letras por la Universidad de Santiago de Compostela, posee titulación oficial de Agente de Aduanas por el Misnisterio de Hacienda. En la actualidad es Director de Tacisa Transitaria S.L. Ha sido responsable de la implantación del proceso de domiciliación aduanera en grandes empresas como grupo Inditex, grupo Calvo, Pepe Jeans y Braun Medical
SARA CRESPO GARCÍA
Licenciada en Ciencias de la Información por la Universidad Complutense de Madrid, Especialidad Publicidad y Relaciones Públicas. Experta Universitaria en Protocolo y organización de eventos por la Escuela Internacional De Protocolo (Madrid). Directora de cuentas en Paniagua Consultores De Comunicación.
JULIO IGLESIAS RODRÍGUEZ
Licenciado en Psicología Industrial. Trabajó como mando y técnico de métodos en el Grupo PSA PEUGEOT Citroën, como Responsable del Servicio de Personal en el mismo Grupo. En la actualidad es Responsable del Área de Recursos Humanos del Centro de Formación de PSA PEUGEOT.
IAGO MARTÍNEZ FRANCO
Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas y Máster in Business Administration, Escuela Superior de Administración y Dirección de Empresas (ESADE).Colaborador académico en el departamento de Dirección de marketing en ESADE, Brand Manager (Affinity Petcare S. A) Fast Moving Consumer Goods Barcelona, responsable de Brekkies Excel dog. En la actualidad es Jefe de Producto Senior de Loreal España S. A.
ANDRÉS PÉREZ ORTEGA
Licenciado en Química, UAM. Máster en Administración y Dirección de Empresas (MBA), ICADE. Ha sido Director de Compras y Logística, Responsable del aprovisionamiento de Materias primas, Envases y Servicios de Fundosa Alimentaria (GRUPO ONCE). Actualmente es Gerente de Marca Propia, Branding y Desarrollo de marcas, consultor y formador, desarrollo de Marca para Empresas y Profesionales. Pionero en España en Personal Branding.