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MBA - Master in Business Administration



Objetivos

El objetivo principal del Master in Business Administration es formar a los futuros Directores Generales para que puedan desempeñar las competencias propias de un puesto de alta responsabilidad y donde la toma de decisiones debe seguir unos criterios de eficacia y eficiencia.

Además, se cumplirán unos objetivos específicos:

  • Proporcionar los contenidos necesarios, (conceptos, procedimientos técnicas y destrezas específicas y orientaciones actitudinales positivas) para desarrollar de manera eficiente la funciones propias de un Director General en la empresa.
  • Formar profesionales que puedan desarrollar sus competencias en cualquier departamento de la organización.
  • Permitir a los profesionales actualizar y ampliar sus conocimientos.
  • Acercar a los alumnos a la compleja realidad empresarial.
  • Adquirir y desarrollar las competencias y habilidades básicas para mejorar la interacción con otras personas.
  • Capacitar al alumno en las principales decisiones que deben tomar los ejecutivos para satisfacer a sus clientes en un entorno altamente competitivo.
  • Analizar los diferentes Sistemas de Gestión que se utilizan actualmente en nuestras empresas y en cada uno de los departamentos.
  • Desarrollar metodologías de análisis para abordar la resolución de problemas y conflictos que se plantean actualmente en nuestras empresas.
  • Proporcionar los conocimientos básicos de los procesos de las diferentes áreas operativas de la empresa que puedan interferir entre ellas para una optimización de los recursos disponibles.
  • Desarrollar una formación integral, complementado la conceptualización de materias con su aplicación práctica a problemas empresariales.
  • Fomentar el desarrollo de la capacidad emprendedora, valorando los riesgos objetivos asociados a las decisiones más importantes.


Temario
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
Dirección y empresa
Dirección estratégica
Elaboración del Plan estratégico
Análisis y diagnóstico
Estrategias de desarrollo empresarial
Consolidación e implementación
Organización empresarial

EL CUADRO DE MANDO INTEGRAL

HABILIDADES DIRECTIVAS BÁSICAS
Trabajo en Equipo y Creación de equipos de alto rendimiento
Técnicas de Negociación

HABILIDADES DIRECTIVAS AVANZADO+OUTDOOR TRAINING
Planificación, organización y gestión del tiempo
Desarrollo del comportamiento directivo y liderazgo
Técnicas eficaces de comunicación
Gestión de conflictos
Motivación
Presentaciones eficaces
Coaching

GESTIÓN DE PERSONAS
La función de los RR.HH.
Análisis, descripción y valoración de Puestos
Gestión por competencias
Gestión del conocimiento
Búsqueda y Selección de Personal
Planes de Acogida
Desarrollo profesional
Gestión del desempeño
Outplacement
Planes de Formación
Clima organizacional
Políticas retributivas
Absentismo

FINANZAS PARA NO FINANCIEROS
Introducción a la contabilidad
El balance de situación
La cuenta de resultados
Análisis del balance y la cuenta de resultados
Control de costes y control presupuestario
Métodos de valoración de empresas
El control de gestión
¿Cómo, dónde y cuando invertir mi dinero?
El estado de los cambios del patrimonio neto

TESORERÍA Y FINANCIACIÓN
La gestión de tesorería y del circulante
Las fuentes de financiación
La negociación bancaria

CONTROL DE GESTIÓN
La Función del Controller

CONTROL DE LAS ACTIVIDADES OPERATIVAS
La Actividad Comercial
El Control de los Procesos Administrativos
Logística y Producción
El área Económico-Financiera

LOS SISTEMAS DE INFORMACIÓN EN LA EMPRESA
Introducción a los Sistemas de Información en la Empresa
Sistemas ERP (Enterprise Resource Planning)
Intercambio Electrónico de Datos (EDI)

LOGÍSTICA
Gestión de Stocks
Gestión de Compras
Gestión del Transporte y Operadores Logísticos
Gestión de Almacenes

DIRECCIÓN DE PRODUCCIÓN Y OPERACIONES
Dirección de Operaciones. Metodología TOC
Sistemas de Producción. Capacidad, Layout y Organización del trabajo
Planificación de la Producción. Sistemas genéricos
Planificación de Materiales
JIT. Justo a Tiempo y Kanban
Mejora Continua. Innovación. Kaizen
Lean Manufacturing
Desarrollo de Ingeniería de Productos. El Método QFD

MÉTODOS DE PLANIFICACION COMERCIAL
El plan de ventas
Previsiones de ventas
Objetivos y planificación de rutas y territorios

HERRAMIENTAS TECNICAS DE GESTION COMERCIAL Y HABILIDADES COMERCIALES
Técnicas de investigación comercial/Técnicas de concertación de entrevistas
Manejo de móviles de compra
Presentación y comunicación
La entrevista de ventas
Cierres efectivos de venta
Venta relacional
El Manual de Ventas/Taller de elaboración del Manual de Ventas

ORIENTACIÓN AL CLIENTE, SEGUIMIENTO Y POSTVENTA
Orientación al cliente
La postventa. La calidad en la postventa
Atención de quejas y reclamaciones

FUNDAMENTOS DE MARKETING
Fundamentos de marketing
Comportamiento del consumidor
Investigación de mercados
Segmentación de mercados

ESTRATEGIAS DE MARKETING
El plan de marketing
Marketing Mix
Gestión de productos y marcas
El precio
Gestión de canales/Trade Marketing

EL NUEVO MARKETING
Logística
Marketing digital

MARKETING EN LA DIRECCIÓN COMERCIAL
Marketing Directo
Marketing Ferial

MARKETING INTERNACIONAL
Marketing Internacional
Aplicaciones prácticas de Marketing

INTERNET Y LAS TIC
Internet y Comercio Exterior
La Promoción Internacional en Internet
E-commerce
La creación de la web corporativa

PROTOCOLO
Aspectos básicos de Protocolo Internacional
Protocolo empresarial

EL PLAN DE NEGOCIO
Introducción al plan de negocio
Planificación estratégica
Plan operativo anual
Estudio de viavilidad de un proyecto empresarial
Estructuras organizativas
Casos reales de emprendedores
Resumen gráfico de la planificación estratégica

ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO Y PLANIFICACIÓN FINANCIERA
Introducción al analisis economico financiero
Estados financieros
An&aavute;lisis de los estados financieros
Autofinanciación y crecimiento
Recursos ajenos y políticas de endeudamiento

CONTROL DE COSTE Y CONTROL PRESUPUESTARIO
Control de costes
Planes, programas y presupuestos
Punto de equilibrio
El proceso presupuestario

MARCA PERSONA (NO INCLUIDO EN E-LEARNING)
Estrategia y personas
Evaluación de potenciales + Gestión del tiempo
Herramientas 1 + Esbozo del PEP
La marca (Significado, justificación, valor)
Protocolo
Motivación y hábitos
Emociones y sentidos
Notoriedad y visibilidad de la marca
Herramientas 2
Realización del PEP
PLAN DE EMPRESA
El alumno deberá realizar un proyecto de finalización del curso (plan de empresa), que servirá para acercarlo a la realidad empresarial que se encontrará en el futuro desempeño de su puesto de trabajo. En el caso de ser posible, estos planes se aconseja que se realicen sobre la propia empresa del alumno. De este modo, el propio curso sirve para aprender con la realidad. Además, siempre que el alumno lo desee, el tutor le ayudará con todas las dudas y problemas que la implantación de dicho plan en la empresa pueda crear.


Profesores
JOSÉ MANUEL MARTÍNEZ
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Programa de Dirección General por el IESE. Ha sido director de promoción de negocios de la dirección territorial del BBVA Galicia- Asturias.
JOSÉ ANTONIO MARTÍNEZ RÍOS
Ingeniero Técnico Industrial, Master en Gestión de Empresas del Automóvil por la Universidad de Vigo. Curso Superior de Sistemas de Información por la Escuela de Negocios Caixanova. En la actualidad es Responsable de Recursos Humanos Profesionales de PSA Citroën. Ha ejercido responsabilidades en las áreas de Calidad, Sistemas de Información y Dirección de Proyectos tanto en PSA como en Pymes.
MARCO NIETO
Bachelor in Businees Administration. Master en Dirección y Gestión de Negocios Internacionales por la Escuela de Negocios Caixanova. Master Universitario en Mercados Bursátiles y Derivados Financieros. En la actualidad es Director de Análisis de Riesgo Crédito Expansión en Caixanova.
IÑAKI URDIALES
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad del País Vasco, Master en Asesoría Fiscal por la Universidad de Deusto y Master en Gestión Financiera de Pymes por la Universidad de Deusto. Ha sido Controller de Gestión y Adjunto a Gerencia de Hispanomoción S. A. (Grupo P.S.A.) y Director Económico Financiero de Recambios Vizcaya S. A. Ha sido Controller en Gsb Galfor. Actualmente desempeña el puesto de Director Financiero en Blusens.
FERNANDO ÁLVAREZ
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Vigo; especialidad de Finanzas Internacionales. Postgrado en Dirección y Gestión de empresas por la Escuela de Negocios Caixanova. En la actualidad es Socio-director del área económica-financiera y control de gestión en el Grupo PGC, consultores de dirección. Ha sido Director Económico-Financiero de Vego Supermercados, Director Financiero de Forbo, Director Económico-Financiero del Grupo de empresas Gonzacoca y Gerente de Organización y Control económico del Grupo Gramco.
CARMEN ALONSO ALBO
Licenciada en Derecho Universidad de Alcalá de Henares y U.N.E.D. Curso de Técnico en Comercio Exterior Confederación de Empresarios de Vigo. Curso Superior & Master en Marketing y Dirección Comercial Escuela de Negocios Caixavigo. Master en Negocio Marítimo Instituto Marítimo Español. - ICADE. Madrid. Realizo trabajos de Auditoria comercial y de Marketing
ANSELMO SOBRINO GARABATOS
Ingeniero Industrial. En la actualidad es Director de Compras en Valiant. Ha sido responsable de Producción, Calidad y Logística en Treta, Director de Producción en Valeo Orense y Director de Producción y Logística en Componentes de Vehículos de Galicia S.A.
JOSE CARLOS GONZALEZ PÉREZ
Ingeniero Industrial, especialidad Organización Industrial. Ha sido Responsable de Calidad y de Fabricación del Grupo Portadeza. Actualmente es responsable de Planificación en una empresa del Sector Textil.
GUILLERMO DE LUIS HERMIDA
Ingeniero Industrial, especialidad Mecánica y Organización Industrial. Responsable y profesor del Área de Logística, Producción y Calidad en el MBA Executive, MBA, DBA y BBA de la Escuela de Negocios Caixanova. En la actualidad es Director de Desarrollo Corporativo del Grupo Coren.
MARCELO TOURAL MARTÍNEZ
Ingeniero Industrial, especialidad Organización Industrial por la Universidad de Vigo. Executive MBA por el Instituto de Empresa, Postgrado de Logística en el Centro Español de Logística y Postgrado en Control y Gestión de Calidad por la UNED. En la actualidad es Responsable del área de Consultoría Logística y de Operaciones en Atos Origin.
VÍCTOR CASTRO PÉREZ
Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Alcalá de Henares. En la actualidad es responsable de Planificación, Programación y Control de la Producción en Jealsa Rianxeira & Escurís.
JOSÉ ANTONIO CASTRO
Ingeniero Industrial especialidad Mecánica. En la actualidad es responsable del Plan Director así como de la preproducción B58 en Faurecia Asientos de Galicia. Ha sido responsable de Unidad Autónoma de producción en la empresa Bertrand Faure Components y responsable de cálculo y diseño de nuevos modelos de tanques refrigeradores de leche por acumulación de hielo en Polinox-Galicia S.A.
FRANCISCO MANUEL PEREZ RIVAS
Ingeniero Industrial especialidad Organización Industrial. E.T.S.I.I. Vigo. En la actualidad trabaja como Asesor Freelance. Ha trabajado como Director de Producción en Playdesa. Ha sido Asesor Técnico de la Consellería de Innovación, Industria y Comercio de la Xunta de Galicia. Trabajó como Director en T.E.M., S.L. y como Director de Producción en Santaz Censa, S.A.. Trabajó como Técnico Comercial en Gestamp Vigo.
SANTIAGO ALVARADO
Ingeniero Industrial; especialidad de Organización Industrial. Formación Complementaria en el Kaizen Institute; Value Stream Mapping, TPM, SMED, Standard Work, Total Flor Management, Logística Alternativa. Master en DIseño Industrial Catia V5. En la Actualidad es Responsable de Mejora Continua en Gestamp.
  XURXO AIRAS
Licenciado en Derecho. Master en Dirección de Recursos Humanos. Técnico Superior en Prevención de Riesgos Laborales. Experto Universitario en Igualdad de Oportunidades. En la actualidad es Responsable de Recursos Humanos en Denso Sistemas Térmicos España, S.A.
EVA NÁJERA TORNERO
Licenciada en Derecho. Fue también Responsable de RR.HH de Pumade, S.A. Actualmente, Responsable de RR.HH de MEDTEC.
CARMEN BLANCO
Licenciada en Psicología Social y del Trabajo. DBA, MBA y Curso Superior de Dirección de Recursos Humanos por la Escuela de Negocios Caixanova. Actualmente es adjunta a Dirección y Responsable de RRHH en Equaltecnia.
SANDRA PRIETO
Licenciada en Psicología Industrial. Diplomada en Organización y Recursos Humanos. Curso Superior de Relaciones Laborales. Master en Gestión de Empresas de Automoción. Es Directora de Recursos Humanos de Grupo Antolín. Ha sido Directora de Recursos Humanos de Grupo Leyma-Ram.
CARLOS CASAL
Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Santiago de Compostela. Master en Dirección de Empresas por la Escuela de Negocios Caixanova. Técnico Superior en Prevención de Riesgos Laborales. En la actualidad es Director de Recursos Humanos en Benteler Automotive Vigo. Ha sido Director de Recursos Humanos en Viza Automoción y Director Administrativo en Linorsa.
MANUEL R. FERREIRA VAZQUEZ
Licenciado en Derecho por la Universidad Central de Venezuela. Master en Dirección de RR.HH por la Escuela de Negocios Caixanova. En la actualidad es Director de Recursos Humanos de Bosch. Ha sido Director de RR.HH en Industrias Frigoríficas del Louro.
MÓNICA COUSO
Licenciada en Psicología por la Universidad de Santiago de Compostela. Especialista en Formación, Consultoría, y Psicología de las Organizaciones por la Universidad Complutense de Madrid. Curso de Especialización en Dirección y Gestión de RRHH en InGaFor. En la Actualidad es consultora de formación, gestora de proyectos psicosociosanitarios
JULIO IGLESIAS RODRÍGUEZ
Maestro Industrial. Licenciado en Psicología (Psicología Industrial). Ha realizado estudios de Sociología, Ergonomía y Psicosociología Aplicada, Desarrollo Personal Comunicación. Actualmente es Responsable de Formación en el área de RRHH en PSA. Profesor Asociado del Grupo P&A y de la Escuela de Organización Industrial (EOI).
IAGO MARTÍNEZ FRANCO
Licenciado en Dirección y Administración de Empresas y MBA por ESADE. Actualmente desarrolla la estrategia de marketing y comunicación para la marca GARNIER (Grupo L´oreal). Ha participado en la estrategia internacional para el desarrollo y relanzamiento de las marcas Brekkies Excel (Dog Chow - Cat Chow - Bon Menu) en Affinity Petcare. Colaborador académico de los departamentos de marketing estratégico, (brand management y comunicación) de ESADE de la Universidad de Barcelona y de la Escuela Superior de Diseño de la Universidad Pompeu Fabra.
ALBERTO NANCLARES
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales porla Universidad Autónoma de Madrid. Ha sido Consultor en Price Waterhouse Coopers y en la actualidad es Gerente de Bodegas Nanclares
ANDRÉS PÉREZ ORTEGA
Licenciado en Química, UAM. Máster en Administración y Dirección de Empresas (MBA), ICADE. Ha sido Director de Compras y Logística, Responsable del aprovisionamiento de Materias primas, Envases y Servicios de Fundosa Alimentaria (GRUPO ONCE). Actualmente es Gerente de Marca Propia, Branding y Desarrollo de marcas, consultor y formador, desarrollo de Marca para Empresas y Profesionales. Pionero en España en Personal Branding.
SARA CRESPO GARCÍA
Licenciada en Ciencias de la Información por la Universidad Complutense de Madrid, Especialidad Publicidad y Relaciones Públicas. Experta Universitaria en Protocolo y organización de eventos por la Escuela Internacional De Protocolo (Madrid). Directora de cuentas en Paniagua Consultores De Comunicación.
DAVID VALDÉS HEUGAS
Ingeniero Industrial Mecánico (estructuras) por la ETSII de Gijón. Máster en Gestión de Empresas de Automoción (U. Vigo-Ceaga), Auditor Interno VDA 6.1 (Sernauto). En la actualidad en Director Industrial y de Operaciones en Dinak S. A. Ha sido Gerente de la Unidad de Producción de GKN DRIVELINE Vigo, Responsable de Ingeniería y Calidad en THYSSENKRUPP GUSS MIERES.