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PDG - Programa Superior en Dirección General de Empresas


Objetivos
El Programa Superior en Dirección General de Empresas proporciona las nociones y contenidos necesarios para desarrollar las capacidades, actitudes y valores propios de la actividad directiva en las empresas y organizaciones modernas.

Orientado a desarrollar las competencias propias de cada área funcional (finanzas, marketing, recursos humanos, logística y operaciones), ofrece, además, una visión integrada de las actividades empresariales basada en la adopción del pensamiento estratégico en todos los niveles organizativos.

El programa provee los elementos necesarios para el diseño y la implementación de un plan estratégico que implique todas las áreas y negocios de la empresa. Dicho plan permitirá obtener una visión global de la empresa desde el punto de vista estratégico, desarrollando sistemas de dirección en un entorno global.

Temario
El Plan de Negocio
Introducción al Plan de Negocio
Planificación Estratégica
Cuadro de Mando
Plan Operativo Anual
Estudio de la viabilidad de un proyecto empresarial
Estructuras organizativas
Casos reales de emprendedores
Resumen gráfico de la planificación estratégica

Habilidades Directivas básicas
Trabajo en Equipo y creación de equipos de alto rendimiento
Técnicas de Negociación

Habilidades Directivas Avanzado + outdoor training
Planificación, organización y gestión del tiempo
Desarrollo del comportamiento directivo y liderazgo
Creación de equipos de alto rendimiento
Técnicas eficaces de comunicación
Gestión de conflictos
Motivación
Presentaciones eficaces
Coaching

Finanzas para no financieros
Introducción a la contabilidad
El balance de situación
La cuenta de resultados
Análisis del balance y la cuenta de resultados
Control de costes y control presupuestario
Métodos de valoración de empresas
El control de gestión
¿Cómo, dónde y cuando invertir mi dinero?
El estado de los cambios del patrimonio neto

Tesorería y financiación
La gestión de tesorería y del circulante
Las fuentes de financiación
La negociación bancaria

Control de Gestión
La Función del Controller

 Control de las actividades operativas
La Actividad Comercial
El Control de los Procesos Administrativos
Logística y Producción
El área Económico-Financiera

Logística
Gestión de Stocks
Gestión de Compras
Gestión del Transporte y Operadores Logísticos
Gestión de Almacenes

Las personas
Gestión por competencias
Comunicación empresarial
Búsqueda y Selección de Personal
Gestión del desempeño
Presentaciones de alto impacto

Métodos de planificación comercial
El plan de ventas
Previsiones de ventas
Objetivos y planificación de rutas y territorios

Herramientas técnicas y Habilidades comerciales
Técnicas de investigación comercial/Técnicas de concertación de entrevistas
Manejo de móviles de compra
Presentación y comunicación
La entrevista de ventas
Cierres efectivos de venta
Venta relacional
El Manual de ventas

Orientación al Cliente: Seguimiento y Postventa
Orientación al cliente
La postventa. La calidad en la postventa
Atención de quejas y reclamaciones

Estrategias de marketing
El plan de marketing
Marketing Mix
Gestión de productos y marcas
El precio
Gestión de canales/Trade Marketing
 
PLAN DE EMPRESA
El alumno deberá realizar un proyecto de finalización del curso (plan de empresa), que servirá para acercalo a la realidad empresarial que se encontrará en el futuro desempeño de su puesto de trabajo. En el caso de las empresas, estos planes se aconseja que se realicen sobre la propia empresa del alumno. De este modo, el propio curso sirve para aprender con la realidad. Además, siempre que el alumno lo desee, el tutor le ayudará con todas las dudas y problemas que la implantación de dicho plan en la empresa pueda crear.

Profesores
JOSÉ MANUEL MARTÍNEZ
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales. Programa de Dirección General por el IESE. Ha sido director de promoción de negocios de la dirección territorial del BBVA Galicia- Asturias.
JOSÉ ANTONIO MARTÍNEZ RÍOS
Ingeniero Técnico Industrial, Master en Gestión de Empresas del Automóvil por la Universidad de Vigo. Curso Superior de Sistemas de Información por la Escuela de Negocios Caixanova. En la actualidad es Responsable de Recursos Humanos Profesionales de PSA Citroën. Ha ejercido responsabilidades en las áreas de Calidad, Sistemas de Información y Dirección de Proyectos tanto en PSA como en Pymes.
MARCO NIETO
Bachelor in Businees Administration. Master en Dirección y Gestión de Negocios Internacionales por la Escuela de Negocios Caixanova. Master Universitario en Mercados Bursátiles y Derivados Financieros. En la actualidad es Director de Análisis de Riesgo Crédito Expansión en Caixanova.
IÑAKI URDIALES
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad del País Vasco, Master en Asesoría Fiscal por la Universidad de Deusto y Master en Gestión Financiera de Pymes por la Universidad de Deusto. Ha sido Controller de Gestión y Adjunto a Gerencia de Hispanomoción S. A. (Grupo P.S.A.) y Director Económico Financiero de Recambios Vizcaya S. A. Ha sido Controller en Gsb Galfor. Actualmente desempeña el puesto de Director Financiero en Blusens.
FERNANDO ÁLVAREZ
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Vigo; especialidad de Finanzas Internacionales. Postgrado en Dirección y Gestión de empresas por la Escuela de Negocios Caixanova. En la actualidad es Socio-director del área económica-financiera y control de gestión en el Grupo PGC, consultores de dirección. Ha sido Director Económico-Financiero de Vego Supermercados, Director Financiero de Forbo, Director Económico-Financiero del Grupo de empresas Gonzacoca y Gerente de Organización y Control económico del Grupo Gramco.
CARMEN ALONSO ALBO
Licenciada en Derecho Universidad de Alcalá de Henares y U.N.E.D. Curso de Técnico en Comercio Exterior Confederación de Empresarios de Vigo. Curso Superior & Master en Marketing y Dirección Comercial Escuela de Negocios Caixavigo. Master en Negocio Marítimo Instituto Marítimo Español. - ICADE. Madrid. Realizo trabajos de Auditoria comercial y de Marketing
ANSELMO SOBRINO GARABATOS
Ingeniero Industrial. En la actualidad es Director de Compras en Valiant. Ha sido responsable de Producción, Calidad y Logística en Treta, Director de Producción en Valeo Orense y Director de Producción y Logística en Componentes de Vehículos de Galicia S.A.
JOSE CARLOS GONZALEZ PÉREZ
Ingeniero Industrial, especialidad Organización Industrial. Ha sido Responsable de Calidad y de Fabricación del Grupo Portadeza. Actualmente es responsable de Planificación en una empresa del Sector Textil.
GUILLERMO DE LUIS HERMIDA
Ingeniero Industrial, especialidad Mecánica y Organización Industrial. Responsable y profesor del Área de Logística, Producción y Calidad en el MBA Executive, MBA, DBA y BBA de la Escuela de Negocios Caixanova. En la actualidad es Director de Desarrollo Corporativo del Grupo Coren.
MARCELO TOURAL MARTÍNEZ
Ingeniero Industrial, especialidad Organización Industrial por la Universidad de Vigo. Executive MBA por el Instituto de Empresa, Postgrado de Logística en el Centro Español de Logística y Postgrado en Control y Gestión de Calidad por la UNED. En la actualidad es Responsable del área de Consultoría Logística y de Operaciones en Atos Origin.
VÍCTOR CASTRO PÉREZ
Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad de Alcalá de Henares. En la actualidad es responsable de Planificación, Programación y Control de la Producción en Jealsa Rianxeira & Escurís.
JOSÉ ANTONIO CASTRO
Ingeniero Industrial especialidad Mecánica. En la actualidad es responsable del Plan Director así como de la preproducción B58 en Faurecia Asientos de Galicia. Ha sido responsable de Unidad Autónoma de producción en la empresa Bertrand Faure Components y responsable de cálculo y diseño de nuevos modelos de tanques refrigeradores de leche por acumulación de hielo en Polinox-Galicia S.A.
FRANCISCO MANUEL PEREZ RIVAS
Ingeniero Industrial especialidad Organización Industrial. E.T.S.I.I. Vigo. En la actualidad trabaja como Asesor Freelance. Ha trabajado como Director de Producción en Playdesa. Ha sido Asesor Técnico de la Consellería de Innovación, Industria y Comercio de la Xunta de Galicia. Trabajó como Director en T.E.M., S.L. y como Director de Producción en Santaz Censa, S.A.. Trabajó como Técnico Comercial en Gestamp Vigo.
SANTIAGO ALVARADO
Ingeniero Industrial; especialidad de Organización Industrial. Formación Complementaria en el Kaizen Institute; Value Stream Mapping, TPM, SMED, Standard Work, Total Flor Management, Logística Alternativa. Master en DIseño Industrial Catia V5. En la Actualidad es Responsable de Mejora Continua en Gestamp.
   XURXO AIRAS
Licenciado en Derecho. Master en Dirección de Recursos Humanos. Técnico Superior en Prevención de Riesgos Laborales. Experto Universitario en Igualdad de Oportunidades. En la actualidad es Responsable de Recursos Humanos en Denso Sistemas Térmicos España, S.A.
EVA NÁJERA TORNERO
Licenciada en Derecho. Fue también Responsable de RR.HH de Pumade, S.A. Actualmente, Responsable de RR.HH de MEDTEC.
CARMEN BLANCO
Licenciada en Psicología Social y del Trabajo. DBA, MBA y Curso Superior de Dirección de Recursos Humanos por la Escuela de Negocios Caixanova. Actualmente es adjunta a Dirección y Responsable de RRHH en Equaltecnia.
SANDRA PRIETO
Licenciada en Psicología Industrial. Diplomada en Organización y Recursos Humanos. Curso Superior de Relaciones Laborales. Master en Gestión de Empresas de Automoción. Es Directora de Recursos Humanos de Grupo Antolín. Ha sido Directora de Recursos Humanos de Grupo Leyma-Ram.
CARLOS CASAL
Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de Santiago de Compostela. Master en Dirección de Empresas por la Escuela de Negocios Caixanova. Técnico Superior en Prevención de Riesgos Laborales. En la actualidad es Director de Recursos Humanos en Benteler Automotive Vigo. Ha sido Director de Recursos Humanos en Viza Automoción y Director Administrativo en Linorsa.
MANUEL R. FERREIRA VAZQUEZ
Licenciado en Derecho por la Universidad Central de Venezuela. Master en Dirección de RR.HH por la Escuela de Negocios Caixanova. En la actualidad es Director de Recursos Humanos de Bosch. Ha sido Director de RR.HH en Industrias Frigoríficas del Louro.
MÓNICA COUSO
Licenciada en Psicología por la Universidad de Santiago de Compostela. Especialista en Formación, Consultoría, y Psicología de las Organizaciones por la Universidad Complutense de Madrid. Curso de Especialización en Dirección y Gestión de RRHH en InGaFor. En la Actualidad es consultora de formación, gestora de proyectos psicosociosanitarios
JULIO IGLESIAS RODRÍGUEZ
Maestro Industrial. Licenciado en Psicología (Psicología Industrial). Ha realizado estudios de Sociología, Ergonomía y Psicosociología Aplicada, Desarrollo Personal Comunicación. Actualmente es Responsable de Formación en el área de RRHH en PSA. Profesor Asociado del Grupo P&A y de la Escuela de Organización Industrial (EOI).
IAGO MARTÍNEZ FRANCO
Licenciado en Dirección y Administración de Empresas y MBA por ESADE. Actualmente desarrolla la estrategia de marketing y comunicación para la marca GARNIER (Grupo L´oreal). Ha participado en la estrategia internacional para el desarrollo y relanzamiento de las marcas Brekkies Excel (Dog Chow - Cat Chow - Bon Menu) en Affinity Petcare. Colaborador académico de los departamentos de marketing estratégico, (brand management y comunicación) de ESADE de la Universidad de Barcelona y de la Escuela Superior de Diseño de la Universidad Pompeu Fabra.
ALBERTO NANCLARES
Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales porla Universidad Autónoma de Madrid. Ha sido Consultor en Price Waterhouse Coopers y en la actualidad es Gerente de Bodegas Nanclares
ANDRÉS PÉREZ ORTEGA
Licenciado en Química, UAM. Máster en Administración y Dirección de Empresas (MBA), ICADE. Ha sido Director de Compras y Logística, Responsable del aprovisionamiento de Materias primas, Envases y Servicios de Fundosa Alimentaria (GRUPO ONCE). Actualmente es Gerente de Marca Propia, Branding y Desarrollo de marcas, consultor y formador, desarrollo de Marca para Empresas y Profesionales. Pionero en España en Personal Branding.
SARA CRESPO GARCÍA
Licenciada en Ciencias de la Información por la Universidad Complutense de Madrid, Especialidad Publicidad y Relaciones Públicas. Experta Universitaria en Protocolo y organización de eventos por la Escuela Internacional De Protocolo (Madrid). Directora de cuentas en Paniagua Consultores De Comunicación.
DAVID VALDÉS HEUGAS
Ingeniero Industrial Mecánico (estructuras) por la ETSII de Gijón. Máster en Gestión de Empresas de Automoción (U. Vigo-Ceaga), Auditor Interno VDA 6.1 (Sernauto). En la actualidad en Director Industrial y de Operaciones en Dinak S. A. Ha sido Gerente de la Unidad de Producción de GKN DRIVELINE Vigo, Responsable de Ingeniería y Calidad en THYSSENKRUPP GUSS MIERES.